B2B SaaS・AI企業に対するCFO支援の事例をご紹介します。予実管理の改善、資金調達準備、経営会議の設計など、具体的な支援内容と成果を記載しています。
PL実績の確認が中心で、予算との比較分析が行われていない。部門別に別々の管理フォーマットが併存し、未達要因の特定に時間を要していた。
予実管理モデルの再設計、月次差異分析ルールの策定、経営会議アジェンダの整備を実施。部門別PLの統一フォーマットを導入し、着地見込みの更新頻度を変更。
数字を見る会議から、意思決定する会議に変わりました。 — 経営企画責任者
事業計画がトップダウンで、売上の根拠を定量的に説明できない状態。投資家に対して、成長ストーリーを数字で裏付ける説明が不足していた。
CRM・受注データの分析、売上計画のKPI分解、3カ年事業計画の構築を実施。投資家向け説明資料と想定Q&Aを作成し、資金繰りの可視化も行った。
調達資料が「見栄えの良い資料」ではなく、経営の説明資料になりました。 — 代表取締役
週次経営会議が進捗共有中心で、部門ごとに異なる指標を用いていた。意思決定論点が後回しになり、会議の質が課題となっていた。
経営会議の目的を再定義し、KPIツリーを作成。経営ダッシュボードの設計と論点管理表を導入し、会議の構造を改革した。
CFO不在でも、経営数字を見て意思決定できる型ができました。 — COO
まずは現状の課題を可視化し、優先すべき対応を整理することをお勧めします。